Desglosamos conceptos complejos sobre internacionalización y negocios globales con explicaciones claras y prácticas para profesionales y empresas.
El problema no está en el cierre de la venta, está en que no has definido bien cuál es tu perfil de cliente ideal, y no has segmentado bien para encontrarlo. Pues en los mercados internacionales, igual. Investiga qué mercado es más propio para tu… Read More »El problema no está en el cierre de la venta
Hay decenas de estrategias de entrada a los mercados internacionales. Será nuestra empresa, su posición en el mercado, sus necesidades y sus objetivos los que marquen cuál implementar. 👉 La internacionalización puede canalizarse a través de diferentes vías: el derecho, el marketing o las ventas,… Read More »Estrategias de entrada a los mercados internacionales
Venga, que hemos cerrado la negociación 🤘. ¿Siguiente paso? 👉Enviar la factura internacional. Pero, ¿cómo hago una factura internacional a un cliente extranjero? Pues bien, la factura comercial internacional es el documento administrativo que contiene toda la información de la #exportación. Es muy similar a la… Read More »Cómo hago una factura internacional
¡¡Necesitamos un plan!! 👉 Para conseguir la #internacionalización de tu empresa, tienes que tener un plan que modifique tu modelo de negocio y lo aplique. 👉 Necesitas un #roadmap. Los roadmaps, o mapas de carreteras en español, son un sistema para aplicar de manera efectiva… Read More »Internacionalización = planificación
Una feria internacional puede ser tu pasaporte a los mercados internacionales o no puede servirte de absolutamente nada. Es cierto que las ferias tienen una serie de ventajas económicas como que: Son un gran recurso dentro del proceso de ventas de la empresa. El coste medio de… Read More »Una feria puede ser tu pasaporte a los mercados internacionales
Hacer negocios internacionales es una actividad atractiva para las PYMES; pero también es un «quebradero de cabeza». ¿Por qué? Porque, habitualmente, buscamos seguridad, y el comercio internacional supone incertidumbre constante. La mayoría de nuestros problemas se resumen en estas preguntas: ¿cómo sé que me pagarán cuando llegue… Read More »Cómo cobrar a un cliente extranjero